Gerente em Negócios e Soluções

CPQD

CLT
Postado 4 semanas atrás

Código da Vaga

Negócios e Soluções

Atividades:

  • Interagir com as verticais comerciais e clientes para qualificação de oportunidades de negócios para venda de produtos e serviços. A partir dos requisitos do cliente (reuniões, Editais, RFPs, RFIs, RFQs, etc), o Gestor deve ser capaz de construir (arquitetar) uma solução completa, seja inteiramente com tecnologias e portfólio, seja com partes de parceiros tecnológicos, de forma que a empresa seja competitiva para atendimento às necessidades e sucesso no fechamento do negócio;
  • Interagir com as áreas responsáveis pelos produtos e soluções para o levantamento de todos os recursos necessários para a solução;
  • Fazer análise crítica, considerando as variáveis de contorno da oportunidade (competidores, budget do cliente, etc);
  • Coordenar a confecção de propostas técnicas e comerciais. Precificação, simulações, análise crítica de competitividade e fluxo de caixa;
  • Habilidade de leitura crítica de minutas de contratos;
  • Acompanhar os Gerentes de Contas e Diretores Comerciais em visita a clientes, tipicamente para entendimento da demanda, apresentação de portfólio de produtos e tecnologias, além da defesa de propostas e projetos;
  • Interagir com as áreas de Marketing e Inovação para troca de informações, experiências e direcionadores de clientes e mercados para portfólio de produtos e Plataformas Tecnológicas.

Conhecimentos requeridos:

  • Domínio e desenvoltura para preparação e apresentação de propostas, projetos e demonstração de produtos a clientes;
  • Profundo conhecimento em sistemas de suporte a operação para empresas de Telecomunicações;
  • Conhecimento em sistemas de gestão de rede baseado em discovery, falhas, monitoração, performance e configuração de rede;
  • Conhecimento em sistemas de gestão de inventário de planta externa e planta interna com foco em rede lógica para tecnologias DWDM, IP e Rádio;
  • Conhecimento em sistemas de supervisão de rede óptica;
  • Conhecimento em sistema de tramitação de ordens de serviços;
  • Conhecimento em redes móveis 3G, 4G e 5G;
  • Pacote MS-Office, OpenOffice, Google;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Bom relacionamento interpessoal e trabalho em equipe;
  • Inglês avançado (leitura, escrita).

Conhecimentos desejáveis:

  • Conhecimento das Plataformas Tecnológicas e Portfólio de Produtos e Serviços priorizados, principalmente na Solução OSS da empresa;
  • Domínio na gestão do tempo e priorização de demandas para atendimento a clientes externos e internos, de forma a potencializar resultados em vendas;
  • Elaboração de contratos, propostas técnicas e comerciais;
  • Análise crítica de cláusulas contratuais;
  • Elaboração de respostas a RFPs, RFIs, Editais e Concorrências;
  • Conhecimento de modelos de negócio de atuação da empresa (limites, restrições e possibilidades);
  • Planejamento econômico-financeiro, custos e orçamentos, fluxo de caixa;
  • Técnicas e ferramentas para análise de viabilidade econômico-financeira;
  • Tendências de negócio, gestão, tecnológicas, regulatórias e políticas que influenciam nosso negócio;
  • Desenvolvimento e prospecção de fornecedores e parceiros;
  • Processos e práticas relativos à sua atividade;
  • Sistemas corporativos da empresa;
  • Espanhol.

Formação requerida

  • Graduação em Engenharia, Ciência da Computação ou Análise de Sistemas;
  • MBA em áreas de Negócios.

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